Te doy otro ejemplo, el tema del proyecto universitario que plantee
en otro correo.
Si eso se toma como una UEN (unidad estretégica de negocios),
alineada a la estretgia corporativa (que no existe, pero que debe
existir), comenzando con lo que se puede hacer en base las
posibilidades reales actuales, y planeando un AUTOCRECIMIENTO (que
esos recursos que genera no se vayan a otras UEN´s sino que se
reinviertan en la misma) sostenido se puede lograr en un plazo
razonable un flujo de ingresos interesante.
Supongamos que comenzamos con algunos servicios como uso de
instalaciones y convenios fuertes y que aporten valor al mercado
objetivo y hacemos un convenio con la UNLP (o con los centros de
alumnos o consejos o lo que sea) que a cambio de a base de datos le
ofrecemos pasantías a sus alumnos y egresados (con lo que cubrimos
otra falencia, cambiamos el personal ineficiente y "ministerial" que
tenemos por mano de obra capacitada y a un costo razonable, porque
recién arrancan).
Y supongamos que con esto bien armado, planeado y correctamente
EJECUTADO, captamos unos 2000 socios nuevos (estamos hablando del
1.6% del total, para que te des una idea, una campaña de mk directo
bien hecha alineada a una estrategia -no solo operativa- tiene una
captación base del 3 al 6% de respuesta, con una fuerza de ventas
eficiente se pueden lograr muy buenos resultados, de todas maneras
hay otras maneras más eficientes y menos costosas, a los pibes los
tenemos acá podemos ir a buscarlos, y comunicar a los padres, o para
eficientizar costos de inversión en el proyecto, podemos segmentar
solo a los ingresantes que vienen del interior con lo que la base se
reduce, pero al mismo tiempo es el segmento más efectivo porque los
padres de esos alumnos son los más preocupados por la contención, de
todas maneras hay que investigarlos para llegar con más efectividad a
captarlos, es todo laburo, no queda otra, pero totalmente posible).
A $30 o $40 (porque es un servicio con valor agregado, no es el
básico de cualquier socio, de todas formas la fijación de precio
también se analiza) son $60000 o $80000 por mes, sacando los costos
(acá hay que analizar la tasa de uso), quedan recursos para seguir
invirtiendo en los servicios a este segmento específico y hacerlo
crecer.
Obvio es mucho más complejo y requiere un análisis mucho más
exhaustivo, pero totalmente realizable.
Y así con cada cosa.
Se puede, repito, no con este modelo.
Y SIEMPRE, PERO SIEMPRE, RESPETANDO LA IDENTIDAD y PRINCIPIOS
RECTORES DEL CLUB.
Un abrazo!


--- En Triperoslist@..., "Albertito"
<albertito_75@...> escribió:
>
> Si Roberto, como no.
> Por la misma razón que te motiva a vos a realizar esta pregunta,
> totalmente LOGICA y RAZONABLE, yo hago el planteo que hago.
> Los Clubes (incluido Gimnasia que es lo que nos interesa) están en
> perfectas condiciones de llegar a ese nivel de inversiones
> funcionando como un SISTEMA y planteado a LARGO PLAZO, teniendo una
> VISION (que no es ni más ni menos que tener todo eso) para lograr
los
> fines que motivaron la fundación del Club (en resumen, orientarse
al
> bienestar del asociado).
> Seguramente no se van dar todas juntas al mismo tiempo y de movida,
> pero con un PLAN GENERAL del que se desprendan los planes de las
> diferentes áreas, cuyos logros de objetivos desembocan en los
logros
> de los objetivos de la organización, es TOTALMENTE POSIBLE, en el
> largo plazo, 10 años mínimo, pero hay que empezar.
> Esto se puede lograr mediante un círculo virtuoso que se va
> retroalimentando constantemente, que parte de un DIAGNOSTICO de la
> situación, y desde allí se confecciona el plan, y en etapas se va
> acomodando todo (cultura-estructura-estrategia) en pos de poner en
> marcha ese motor que es el círculo virtuoso.
> Un área fundamental en la impulsión de esto es el fútbol amateur
> visto como una FABRICA, para cumplir con dos objetivos
fundamentales:
> beneficios deportivos y fuente de recursos HARD (fuertes) de
capital
> para reinvertir.
> POR ESO ES FUNDAMENTAL EL ALINEAMIENTO DE TODO EL MUNDO DETRAS DE
> ESTA FILOSOFIA.
> Plata para arrancar hay, nosotros vendimos por casi 20 millones de
> pesos en estos dos años (si tomamos un período de 10 años son casi
> 100 millones de pesos que han ingresado al Club), si en lugar de
> despilfarrarlos tanto en la mala gestión deportiva como en la
> INEFICIENTE estructura interna que tenemos (sobredimensionamiento),
> la administración de recursos estuviera atrás de esta filosofía, se
> podrían (y se pueden) invertir en estos servicios, empezando por
> algunos, lo que generarán más socios, lo que generará más ingresos,
> lo que generará que los recursos EXTRAORDINARIOS sean cada vez más
> EXTRAORDINARIOS (porque con los recursos de la propia actividad se
> cubrirían los costos corrientes) y habría más para ir invirtiendo
en
> más crecimiento.
> Cuando te querés acordar, tenés 70 mil socios, un Club de la concha
> de su madre y SOS INDEPENDIENTE.
> Pero para eso HACE FALTA TENER LA VISION y HACER EL ESFUERZO
> NECESARIO PARA ALCANZARLA. Pero con acciones aisladas y sin rumbo
> fijo no se puede, se disipa y desperdicia energía y no se logra
nada.
> Te doy un ejemplo práctico (saquemos del análisis la filosofía
> imperante, imaginemos que está la otra, la que digo yo),
> supuestamente escuchando al cachibache que esta en uso de la
> presidencia ahora (y que está de viaje disfrutando de los
beneficios
> personales de ser dirigente de Gimnasia) dijo que estaban por
entrar
> 2 millones de pesos por cabrera, si la estructura de costos fuera
> eficiente y tuvieran una mentalidad de crecimiento, ya con esa
plata
> se puede comenzar a invertir (no toda, una parte, aparte es
> obligación de hacerlo, está en el estatuto), por ejemplo, en
> climatizar la pileta del Bosque y hacer vestuarios como la gente,
> esto te trae (hay que estudiarlo) 5000 socios más por abajo de la
> patas laburando profesionalmente en comercializarlo, por infinidad
de
> razones, y esa plata extra que ingresa por 5000 socios nuevos ($100
> mil por mes si son plenos) la usas para seguir reinvirtiendo.
> Y así muchas cosas. Es totalmente POSIBLE, pero se necesita un
cambio
> profundo, CON ESTA MENTALIDAD IMPERANTE AHORA NO ES POSIBLE.
> Pero se puede, hay muchos ejemplos más.
> Un abrazo.
>
>
> --- En Triperoslist@..., Roberto Gigli
> <rgigli2004@> escribió:
> >
> > Pregunto por que no sé, esta claro?
> > Me encanta la discusión de proyectos y sobre todo si son para
mi
> Gimnasia. Ahora bien, como alguna vez gerencie proyectos, no leo el
> COMO: como se hará para conseguir los fondos necesario? etc.
> > Me pueden responder a esta inquietud, pero sobre bases reales,
no
> con expresión de deseos, por que sino seríamos igual a la
propaganda
> de Pirelli.
> > Gracias y un abrazo tripero.
> > Loboañejo
> >
> >
> >
> >
> > ---------------------------------
> > Preguntá. Respondé. Descubrí.
> > Todo lo que querías saber, y lo que ni imaginabas,
> > está en Yahoo! Respuestas (Beta).
> > ¡Probalo ya!
> >
> > [Se han eliminado los trozos de este mensaje que no contenían
texto]
> >
>