PARTE 1
MANUAL DE REFERENCIA MÉDICA
Introducción
El propósito del Manual de Referencia Médica
Desde su comienzo en 1980 Herbalife ha crecido de ser una pequeña
compañía de reducción de peso ubicada en California y se ha
convertido en una corporación internacional con operaciones en
más de 55 países y una red de distribución de más de 1.000.000
individuos activos. Como parte del continuo entrenamiento técnico
para sus distribuidores, Herbalife ha creado una variedad de
recursos incluyendo literatura, audio, videos, seminarios de
capacitación y una red de televisión satelital.
En elinterés de sustentar una base científica firme para sus
productos, Herbalife mantiene una Junta de Asesores Médica, un
laboratorio de Nutrición Celular y Molecular en la Universidad UCLA
y mantiene estudios clínicos. Además Herbalife ha patrocinado una
serie de conferencias científicas desde 1992 sobre varios temas
relacionados a la nutrición y las hierbas.
Este volúmen ha sido designado como un manual de referencia
preliminar para médicos y otros profesionales de la salud que se
han interesado en Herbalife y buscan información acerca del
razonamiento científico para los productos y programas y los estudios
clínicos que los apoyan.
La función de este manual de referencia médica es
informativa e introductoria. No esta destinado a ser un libro
acerca de nutrición, ni una disertación exhaustiva de los
productos de Herbalife, no tiene la intención de ser una referencia
para el diagnóstico ni para el tratamiento. En cualquier caso, la
nutrición no debe ser considerada como un sustituto para una terapia
médica convencional pero puede ser considerada como preventiva por
naturaleza ayudando al tratamiento de enfermedades relacionadas con
las dietas y otras.
El manual de referencia médica ha sido escrito para la comunidad
médica internacional y por lo tanto es de carácter genérico.

Mientras que la filosofía general y los principios científicos
subyacentes son constantes, los productos individuales pueden variar
algo entre los países debido a las regulaciones específicas de
nutrición y hierbas que gobiernan la manufactura y venta de
productos de esta naturaleza. Incluido en este manual hay un
folleto de producto para el país para el cuál se ha pedido este
manual. Estos folletos contienen información de una naturaleza
más general acerca de los productos de nutrición así como de los
otros productos comercializados por Herbalife.
Historia de la Compañía.
Los orígenes y el desarrollo de Herbalife están ligados a la
figura de su presidente y fundador, Mark Hughes. En 1980, a la
edad de 21 años, basado en la tragedia personal de la muerte de su
madre por una sobredosis de medicación relacionada al control de
peso, él se dedico al objetivo de crear un programa para el control
de peso basado en la buena nutrición que ayudaría a evitar los
difíciles sacrificios generalmente requeridos por las dietas de
control de peso disponibles en ese momento o la necesidad de ingerir
fármacos inhibidores del apetito que son potencialmente peligrosos.
El programa de Herbalife fue desarrollado en colaboración con
expertos en nutrición, hierbas y manufacturación.
Los resultados rápidamente demostrables atrajeron a miles de
personas, y muchos de ellos que eran inicialmente clientes se
transformaron en entusiastas distribuidores de los productos. El
éxito de los productos en los Estados Unidos disparó el interés
internacional y en unos pocos años ya se estaban comercializando los
productos en Canadá, Reino Unido y Australia. Gradualmente la
oportunidad de Herbalife se ha extendido a más de 55 países
incluyendo entre otros Argentina, Australia, Austria, Bélgica,
Canadá, Colombia, La República Checa, Dinamarca, república
Dominicana, Finlandia, Francia, Alemania, Gran Bretaña, Holanda,
Hong Kong, Israel, Italia, Japón, Méjico, Nueva Zelanda, Noruega,
Las Filipinas, Polonia, Portugal, Rusia, Eslovenia, España, Suecia,
Suiza, Taiwán y Venezuela.
La compañía esta ubicada en Century City, California y en
adición a su red de distribución independiente, tiene más de 1500
empleados internacionalmente. En 1980 terminó con una facturación
de 2 millones de dólares solo en los Estado Unidos, en 1999 alcanzó
la suma de 2 mil millones o 2 Billones de dólares -
Filosofía de la compañía El éxito de Herbalife esta basado en su
filosofía de proveer productos de nutrición y de cuidado personal de
base herbal de tecnología de avanzada, novedosos, de la más alta
calidad a un precio de mercado competitivo y abriendo la oportunidad
comercial a todas las personas sin importar su educación, raza,
cultura o su estatus financiero; a través de una red de
distribuidores independientes. La base científica de los productos
ha sido validada por estudios clínicos y Herbalife mantiene activa
una Junta médica que asiste en el desarrollo de nuevos productos,
pruebas y educación de los distribuidores. La calidad de los
productos esta asegurada por el alto patrón de excelencia del
fabricante de los productos de nutrición Industrias D&F de Orange,
California.
El éxito de Herbalife se debe en gran medida a los resultados
concretos y significativos conseguidos por sus clientes además de
la confiabilidad y seguridad, haciéndolo ideal para el auto manejo
por el público en general. El entusiasmo de los distribuidores que
son fuertemente motivados por los resultados obtenidos en si mismos
por el uso de los productos es una piedra angular en la filosofía de
marketing de la compañía. Mark Hughes, el presidente y fundador de
Herbalife ha dicho en repetidas oportunidades, "no se trata de lo
que se dice acerca de los productos: sino de lo que se siente acerca
de lo que se dice de los productos", poniendo énfasis en la
importancia de la experiencia personal sobre la habilidad de venta
de los distribuidores. Esta experiencia personal solo puede
resultar de productos que generan resultados concretos,
reproducibles y de fiar.