***VALOR AGREGADO Business & Economy***
N° 4 - San Rafael, MZA, Argentina - Octubre 2000
== rollo quincenal electrónico gratuito ==
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"A la república solo ha de salvarla pensar en grande, sacudirse de lo
pequeño y proyectar hacia lo porvenir" (José Ortega y Gasset)

Nota de los Editores:
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Como podrá observar hemos realizado profundos cambios en la periodicidad y
formato de ésta publicación, sin afectar la utilidad y calidad del
contenido. Agradecemos su atención, y a todos aquellos que colaboran en éste
proyecto, en especial a los lectores y anunciantes.
En archivo adjunto (de MS-Excel) agregamos una sencilla herramienta de
nuestra creación, sintetizada, pero válida para la proyección del flujo de
fondos de su economía personal. Esperamos le sirva.
Muchas Gracias. Le deseamos éxito en su actividad.


LEGALES
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UN BARNIZ DE LEGALIDAD

A modo de satisfacer las solicitudes de los lectores, queremos establecer un
debate sobre ciertos aspectos de la legislación comercial argentina, que son
polémicos porque se prestan a maniobras fraudulentas por parte de quienes
quieren obtener beneficios a costa de los demás dentro del marco de la ley.
Dentro de la teoría general del Derecho se establece que hay dos posturas
ilegítimas frente a la norma escrita. Una consiste en actuar en contra de la
ley misma, contrariando lo establecido en el texto legal ; y otra actitud
que se la puede definir como un fraude a la ley, en donde se procede
respetando la letra de la norma pero con finalidades contrarias al espíritu
e intención con que fue creada.
Un ejemplo de esta última postura puede encontrarse dentro de la ley de
Concursos y Quiebras, tan de moda en estos días en que la prolongada
recesión que vive nuestro país hace que cada vez más empresas recurran al
mecanismo de esta ley para tratar de salvar su situación frente a sus
acreedores.
Hay que prestar atención a la manera de actuar de los deudores, ya que
pueden valerse de los instrumentos de la ley para perjudicar a sus
acreedores y así "licuar" su pasivo. Una de las ventajas para una empresa
que entra en Concurso Preventivo de Acreedores es que le permite
"cristalizar" el importe de sus deudas, es decir, que a partir del momento
de la apertura del concurso dejan de devengarse intereses por las mismas.
Además, en el acuerdo de pago que el deudor debe ofrecer a los acreedores
quirografarios [aquellos sin ningún tipo de privilegios], puede proponerles
una quita en sus créditos de hasta un 60% del monto de los mismos. Esto es
lisa y llanamente una rápida manera de quitarse un gran peso de encima
mientras que los acreedores tendrán que usar la temida cuenta "Deudores
Incobrables" para registrar la pérdida de buena parte de sus créditos. Claro
está que estas condiciones no tienen que ser aceptadas obligatoriamente, ya
que el acuerdo preventivo presentado por el deudor es sometido a la
aprobación de los acreedores, quienes tienen todo el derecho de votar en
contra de la propuesta cuando interpretan que no se les paga lo debido. Pero
la realidad de los hechos muestra que, al estar tan presionados por la
coyuntura general, del cobro de esos créditos depende gran parte de su
suerte ; es así que, entonces, los acreedores con menor poder de negociación
terminan aceptando esas condiciones con el consuelo de que al menos cobrarán
algo de sus acreencias. "Mas vale el 1% de algo que el 100% de nada", se
dicen a sí mismos, resignados al momento de dar el sí y estampar su firma en
el acuerdo con la ilusión de cobrar, aunque sean migajas, pero cobrar al
fin.
A todos estos avatares hay que sumar el largo tiempo por el que se extienden
estos procesos, lo que hace que, además de no cobrar la totalidad de sus
créditos, tengan que esperar un lapso prolongado [en algunos casos hasta
años] para ver el dinero efectivamente en sus manos ; todo esto sin recibir
ninguna compensación. Esta circunstancia hace que los doctrinarios de esta
materia se jacten de pronunciar su célebre frase que resume de algún modo la
forma en que los acreedores cobran : "tarde, mal, y a veces, nunca".
Del análisis podemos excluir fácilmente a los acreedores privilegiados, como
hipotecarios y prendarios, los cuales no se ven afectados por las
vicisitudes de los concursos ya que luego de presentar ante el juez el
pedido de verificación de sus créditos, pueden iniciar o continuar con el
trámite de ejecución de los bienes objeto de la garantía. Podemos decir que
esta clase de acreedores pueden dormir tranquilos sabiendo que tienen
asegurado el cobro de sus derechos.
Vistas estas consideraciones, puede resultar muy atractivo para los deudores
el hecho de presentarse en concurso - más allá del desprestigio de la imagen
comercial que puede sufrir -, ya que gracias al mismo pueden zafar de una
situación comprometedora, constituyendo una forma legal de aliviar la carga
de sus deudas.
El requisito principal que la ley exige para abrir el concurso es que se
demuestre el estado de cesación de pagos del deudor, es decir, la
imposibilidad del mismo para pagar sus deudas ciertas y exigibles con
recursos genuinos. Es aquí donde se debe establecer un control efectivo, ya
que los deudores pueden falsear su situación, aparentando estar en cesación
de pagos. De esta manera consiguen darle un "barniz" de legalidad a su
maniobra, un "maquillaje" de honestidad que esconde bajo su capa las reales
intenciones de defraudar a sus acreedores.
Otro instituto dentro de esta ley que provoca controversias es el llamado
comúnmente "Salvataje". Se aplica sólo para cierto tipo de entidades como
sociedades anónimas, de responsabilidad limitada, cooperativas y sociedades
en comandita por acciones. Gracias a este mecanismo, si la deudora no pudo
lograr el acuerdo de sus acreedores dentro del concurso, no cae en quiebra
sino que se abre una nueva etapa para que los terceros interesados en
adquirir la empresa formulen propuestas de pago a los acreedores y oferta de
compra a los socios de la concursada. En este proceso también se pueden
presentar abusos por parte de estos terceros ya que además de ofrecer
esperas para el pago de las deudas - período por el cual no se devengan
intereses -, no existe un límite de quitas para los créditos. Es entonces
cuando ciertos magnates aprovechan la oportunidad de quedarse con una
empresa en marcha por un precio muy inferior a lo que realmente vale.
Una vez que logran el acuerdo de los acreedores, se calcula el porcentaje en
el que ha disminuido el pasivo de la entidad a raíz de las quitas y esperas
[el cual suele ser un elevado coeficiente]. En ese mismo porcentaje se
disminuye el patrimonio neto y se obtiene el importe que como mínimo debe
ofrecerse a los socios para que éstos deban transferirle obligatoriamente
sus participaciones al tercero adquirente. El fundamento de este
procedimiento radica en que tanto los acreedores como los socios concursados
deben soportar similar sacrificio. Pero los oferentes ejercen aquí un factor
de presión contra los socios ofreciéndoles un importe mucho menor al
indicado anteriormente. Para que esto sea viable deben prestar su
conformidad a la propuesta, pero ellos saben muy bien, al igual que los
oferentes, que de otra manera no podrán recuperar nada de su inversión en la
empresa, ya que en la quiebra raras veces queda remanente para repartir
entre los dueños. Es así que, los socios terminan sometiéndose a las
imposiciones de los grandes grupos económicos, los que consiguen expandirse
pagando realmente una ganga.
Una medida inmediata para evitar estos contubernios de darwinismo económico
es el estricto control en cada una de las etapas del proceso por parte del
juez y el síndico, que son los encargados de vigilar las actuaciones de
todos los protagonistas del concurso para que se imposibilite obtener
beneficios desmedidos a costa de los derechos de los demás amparándose en la
letra de la ley, ya que lo que logran es precisamente burlarse de la misma.
Pero una solución de fondo y definitiva sería la creación de una
reglamentación detallada para cada una de las etapas, que contemplen estos
abusos y le den a los jueces los medios para sancionar esta clase de
operaciones, en función de defender una más libre competencia.
Esperemos que exista voluntad en las esferas de nuestros representantes para
que dediquen su tiempo a solucionar problemas como éstos y así contribuir a
lograr una seguridad jurídica por todos anhelada.
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## ROCAS AMARILLAS Cabaña y Camping - Vallegrande (San Rafael - MZA)
*Vacaciones Doradas* en el paraíso de Río Atuel
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MANAGEMENT
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ADMINISTRACIÓN EN UNA MICRO Y/O PEQUEÑA EMPRESA:
¿REALIDAD O FICCIÓN? (Parte II)

En el anterior encuentro hablamos de como se interesó usted por la
disciplina denominada Management / Administración. Convinimos también en
cómo reaccionó el entorno a su demanda de información sobre el particular y
definimos una suerte de actores de ese contexto asociado.
Quedaba por entonces pendiente tratar la relación entre "unos" y "otros", su
comunicación para recién entonces centrar la atención en la misma disciplina
de Administración.
Retomemos entonces haciendo burda alusión a una frase muy de moda "¿...y
vos, de que lado estás...?"; ¿Se preguntó ya de que lado está usted?,
estimado lector, será de lo "unos" o de los "otros". De no tener usted una
definición al respecto permítame remitirlo al plano de lo cotidiano, a la
realidad diaria, aquella que se le presenta tan caprichosa y veraz como
quiera aceptarla.
En esa realidad de la que hablo, no es muy habitual encontrar un MANAGER que
lo acompañe en el TRAINING cotidiano...; el OUTSOURCING le es, sino
indiferente, algo que le suena bastante complicado...; cuando ISO 9000
probablemente fue ayer, hoy ya el descubierto ISO $ 10.000,00 ó rebasó los $
12.000,00...; ni que hablar del EMPOWERMENT, TURNAROUND, RESIZING,
DOWSIZING, REINGENIERÍAS, MARKETING etc., etc., etc. Incluso quien sabe si
usted no coincide en la observación que días atrás realizara un cliente,
notablemente perturbado, después de recibir uno de los tantos artículos
[datos o información] vía correo electrónico [versión castellana de e-mail]
que a continuación me permito transcribir:
"Yo de Management no se nada. Que me hablan a mí de eso, nosotros nos
hicimos trabajando, haciendo. Háblenme de lo que yo entienda y no me vengan
con cosas raras que ya bastantes problemas tengo".
Si ya se sintió identificado, se encuentra usted dentro del grupo de los que
a priori definiéramos como los "Unos", la audiencia objetivo "Clientes",
usuarios de datos o información para la toma diaria de decisiones,
concretamente un demandante.
Habrá quienes en este momento se consideren excluidos del problema por
"dominar la terminología" pero, permítanme sugerirles, no lo hagan aún, pues
tal característica seguramente los encuadra dentro del grupo de los
prestadores o profesionales; Por tanto, sigue usted también siendo
protagonista.
Dada la relación, ¿Qué hay del puente de conexión - comunicación al que
antes hiciera referencia?. Este puente, descripto de manera sencilla lo
constituyen además de la senda por donde transita el mensaje, un código, y
dos pilares fundamentales e interactuantes denominados emisor y receptor, o
sea, nuestros ya identificados: "Unos y Otros".
Es aquí donde realidad o ficción se constituye en un dilema de aplicación.
Un bagaje muy importante de conocimientos, teorías, modelos y ensayos
emitidos que no terminan de encontrar el código (terminología) adecuado para
que sus receptores potenciales puedan hacer uso oportuno y eficiente de
ellos obviando lo efímero de las alternativas extremas como la moda o la
rutina.
En este momento, dependiendo de quien sea el lector, puede rondar el
calificativo de ignorantes para quienes no comprenden "tan difundida y
simple terminología" como la que en párrafos anteriores satíricamente
ejemplificara. Pero..., me pregunto: ¿No será exageradamente apresurado este
calificativo para quienes mantienen a su núcleo familiar con el rinde de su
emprendimiento y, en término promedio, son responsables de los destinos de,
al menos, 20 ó 40 familias [directa o indirectamente] a la vez que
representan un bastión importante de la economía nacional?.
En este mismo momento, también es posible que descubramos con asombro que
tal "PUENTE" probablemente no sea más que una ilusión óptica, producto de
una ficción, que inconscientemente ignoramos fortaleciendo como consecuencia
una importante brecha sobre la que ambas partes debiéramos trabajar para
cerrar.
Así, y con el objeto de trabajar en tal sentido, me permitiré en nuestro
próximo encuentro utilizar la expresión mencionada por el empresario del
ejemplo la que creo constituye un marco basto y a la vez concreto para, no
digo borrar, pero sí al menos orientar esfuerzos de los "Unos" y de los
"Otros" a la construcción de un puente sólido de comunicación, con un
mensaje codificado en términos asimilables por ambas partes al punto de que
la comunicación receptada permita continuar con el proceso de aprendizaje y
posterior aplicación. En ambos sentidos, claro está.
Hasta entonces, recomiendo al lector hacer un esfuerzo por madurar lo hasta
aquí tratado. H.G. Wells decía que "Jugar con fuego desarrolla en nosotros
la habilidad de no quemarnos". Por lo tanto insista, serán sus conclusiones
la que terminen ayudandoló, lo cuál supongo ocurrirá cuando haga suyo aquel
modelo conceptual alguna vez esbozado por Ernesto Sábato:
"Hay que ser un poco piromaníaco y saber que cosas quemar a tiempo antes que
lo quemen a uno por idiota".

por Mario F. Gallart
Licenciado en Administración de Empresas
Consultor - Profesor Universitario - Conferencista
Coordinador programas Formación Pymes y Capacitación Outdoor
Director de **ASESORAR - Administración & Marketing**
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NOTICIAS
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http://www.nytimes.com/2000/10/11/business/11GENE.html
Después de descubrir maíz genéticamente alterado en los tacos, Genetic I.D.,
un laboratorio de testeo biotecnológico está ahora enfrentando cargos
judiciales por crear pánico para incrementar la demanda de biotecnología de
testeo de verificación de alteraciónes genéticas en los alimentos.
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http://www.nytimes.com/2000/10/11/business/11POLA.html
Estudio de los vuelos polares: un estudio ha hallado que la apertura del
tráfico aéreo por rutas sobre el polo norte para miles de vuelos comerciales
al año es "factible y deseable".
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http://www.nytimes.com/2000/10/11/technology/11YAHO.htm
Se estrecharon las espectativas de ganancias de yahoo para el corriente
trimestre, pero la compañía sugiere que los fracasos y bajas entre las
empresas anunciantes en las ".com" limitaron el crecimiento y puede
continuar así.
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http://www.nytimes.com/2000/10/17/business/17ADCO.html

Publicidad: combate con nuevas ideas - Fué difícil encontrar un asistente de
la conferencia de la asociación nacional de publicistas que admitiera estar
aterrorizado. No obstante, la preocupación por desarticulaciones (falta de
regulación legal) en el marketing y publicidad interactiva fué evidente.
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[Fuente: Bloomberg - trad. por M. Sahuquillo] Economía EE.UU.: La nueva
preocupación de la Fed es la ansiedad inflacionista
Washington: La Reserva Federal está asumiendo un nuevo papel: el de
psicólogo económico.
La semana pasada, el Comité de Mercado Libre de la Fed declaró que
monitorizaría las expectativas de los consumidores sobre la inflación a
medida que el aumento de los costes energéticos fuera calando en la economía
estadounidense. Si piensas pedir un aumento de sueldo por el precio de la
gasolina, la Fed lo quiere saber. Si el mayor coste de la calefacción de tu
casa hace que cambies tu actitud hacia el ahorro, la Fed se preocupa.
Estar pendiente de la psicología de cada hogar se aleja bastante de los
habituales dolores de cabeza sobre política monetaria como puedan ser el
fijar los objetivos de oferta monetaria o identificar la tasa de desempleo
más idónea para continuar el crecimiento económico sin inflación. Sin
embargo, hasta eso es importante para que la Fed pueda dirigir la economía
hacia el undécimo año de expansión sin permitir que se aceleren los precios.
"Si tú crees que los precios van a subir mañana, comprarás hoy; y de hecho,
eso puede hacer que los precios suban mañana," dijo Paul Kasriel, economista
jefe para EE.UU. de Northern Trust Securities en Chicago. "El que se aumente
la expectativa de inflación puede generar mayor inflación."
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[Fuente: Bloomberg - trad. M. Sahuquillo] La receta para rebajar la factura
energética de un fabricante de cemento se hace con pollo
París: Cuando el gobierno belga encontró residuos de dioxina en las aves de
consumo humano y decidió destruir miles de toneladas de carne de pollo, no
se fueron a una incineradora sino que se lo ofrecieron a los fabricantes de
cemento que lo usaron...como combustible.
Ante el precio del petróleo que se sitúa en el punto más alto de los últimos
10 años, los fabricantes de cemento como Holderbank Financiere Glarus AG -
el mayor del mundo - están peinando las calles en busca de pañales,
alfombras, pollos y otros tipos de desechos que protejan a sus beneficios
contra el aumento de los precios. El combustible supone una tercera parte
del coste total de fabricar cemento.
"Estamos acudiendo a carburantes alternativos para reducir nuestros costes
de producción," dijo Jean-Marie Chandelle, presidente de Cembureau, la
asociación de fabricantes de cemento europeos. "Esto nos va a ayudar a
tratar los desperdicios de forma económica y ecológicamente aceptable."
El cemento es el ingrediente principal del hormigón, y el hormigón es la
segunda sustancia que más se consume en el mundo, tras el agua. Cada ser
humano del planeta consume casi una tonelada de hormigón al año, según la
parisina Lafarge SA.


LINKS
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LINK útil donde con sólo colocar la dirección de email y el password se
puede chequear el correo tipo POP3 desde cualquier PC
LINK útil para radios que quieren montar su radio en internet, he aquí un
manual.
FREEWARE recursos gratuitos

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Nuevo Servicio - A partir de ahora usted podrá enviar lo que ofrece, lo que
pide, lo que vende y lo que compra, datos que se archivarán automáticamente
en el foro en la web. Cada mensaje deberá ser enviado por email , con los
datos que se quiera mostrar del requerimiento u ofrecimiento. Por el
servicio no se cobrarán comisiones ni monto alguno. Los avisos se mantendrán
en "índice de mensajes" en http://www.elistas.net/foto/vagregado . La
concreción de un negocio por parte de los particulares intervinientes no
generará obligación alguna para con VALOR AGREGADO B&E. Podrá versar sobre
cosas nuevas o usadas, de cualquier mercado (incluye internet), y los
oferentes se hacen responsables de la propuesta que expresan en sus
mensajes. No hay límites para participar de los beneficios de éste servicio;
puede ser profesional, empresa, particular u otro ente. Las únicas
condiciones restrictivas son:
(a) no más de un mensaje por oferta [no es necesario más ya que un solo
mensaje lo reciben todos los miembros de la e-lista, y queda archivado en el
índice para cualquiera que desee consultar alguna oferta o demanda de su
interés]
(b) que el tema trate de un negocio
(c) en el subject (asunto) de éstos mensajes se deberá colocar "OFERTA" o
"DEMANDA" según su intención.
Siempre deberá indicarse con claridad con quien tratar, y detalllar qué es
lo que ofrece o requiere.
Abajo,en ítem (4),se explica el sencillo procedimiento para acceder a éste
sistema de oferta-demanda gratuito. Una vez agregado usted al foro, podrá
enviar por email sus anuncios [siempre utilizando el servicio con
racionalidad] los cuales le llegarán al resto de integrantes de la e-lista,
y quedarán archivados para posteriores consultas en el índice del foro.

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(1) Si desea ser removido de la lista para no recibir más ésta publicación o
cualquier otro beneficio que ella traiga aparejado, envíe un email colocando
en el subject [asunto]: "REMOVER" y en el contenido escriba su dirección que
desea sea borrada.
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AGREGADO" y en el contenido escriba la dirección adonde se desea llegue
mensualmente la revista.
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email, indicando en el subject: "COLABORACIÓN" , aquellas que sean muy
extensas serán resumidas. Nos reservamos el derecho de seleccionarlos, por
razones de espacio y de calidad del servicio. Deberá aclarar sus datos
personales [nombre y apellido, documento, profesión, domicilio, etc]
(4) Si desea opinar sobre los artículos, contactarse con los demás miembros
lectores, o participar con avisos clasificados en el servicio de
oferta-demanda, inscríbase al foro en la web (clic aquí) - una vez
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con otros integrantes de la comunidad de lectores por la via del correo
electrónico [tan simple como eso]. Dicha suscripción tambien puede
realizarse enviando un email con cualquier contenido a
vagregado-alta@... , luego de hacerlo recibirá un pedido de
confirmación que deberá responder simplemente como indican las
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