¿Qué es Exportar? ¿Quiénes pueden hacerlo? ¿Cuáles son los pasos que se deben seguir? ¿Es posible detectar consumidores internacionales para mis productos y servicios? Si alguna vez se hizo todas estas preguntas, es hora de encontrar las respuestas. A través de este curso, que se realiza completamente a través de Internet, usted podrá conocer mitos y realidades del comercio exterior.

El desarrollo de una Estrategia Exportadora, es un proceso algo largo y complejo. Requiere solucionar previamente algunos de los problemas que hoy exhibe el sector empresarial en la materia y así incursionar en este objetivo de manera seria y responsable. Esto implica trabajo previo, correcta preparación y fundamentalmente... saber de qué se esta hablando . La concreción de una exportación requiere cambios que deberán llevarse a cabo tanto dentro como fuera de la empresa.

Los contenidos del curso se presentan de una manera simple, sistematizada y didáctica, con info rmación básica relativa a la operatoria exportadora, con nociones elementales acerca de la formulación de un plan de negocios de exportación, para que pueda ser fácilmente comprensible para quienes no manejan este tema.

¿Cuál es el objetivo?

Ofrecer la capacitación básica sobre tan trascendental asunto para la economía de un país. Ayudar a que el ?sueño de exportar? este más cerca aún ?evacuándose los mitos- permitiendo que se transite este interesante camino, lo más correctamente posible.

A quién está destinado

Está dirigido a aquellos empresarios, productores y emprendedores que desean iniciar o profundizar su actividad exportadora; y a toda persona o publico en general, que tenga interés en conocer más sobre la exportación o venta internacional de Bienes o Servicios.

Programa

Módulo I
Introducción al Comercio Exterior o Internacional y a la Exportación

1. Breve reseña histórica del Comercio Exterior o Internacional
2. ¿Qué es EXPORTAR? Introducción a la venta internacional de bienes y servicios. Noción
3. ¿Què implica la decisión de exportar? a)- Factores Negativos b)- Factores Positivos
4. La conformación de una necesaria ?MENTALIDAD EXPORTADORA?. Interrogantes importantes. Análisis previos: Capacidad física, económica, financiera y gerencial
5. ¿Quiénes pueden exportar? Aspectos legales y comerciales

Módulo II
Sujetos que Intervienen en el Comercio Exterior o Internacional

1. Exportador / Importador
2. Despachantes de Aduana
3. Agentes Marítimos / Agentes de Embarque / Agencia de Estiba / Agencia de Tally
4. Agentes de Compra Internacional / Agentes de Venta Internacional
5. Corredores o Brokers
6. Servicios de Courrier

Módulo III
Primeros Análisis hacia un Proyecto de Exportación: ?Empresa-Producto?

1. Capacidad Exportadora ?La mirada hacia adentro?
2. El posible producto exportable ?Una nueva forma de mirar?. Selección. Adecuación 3. Definición del producto. ¿Qué ofrezco?. Clasificación arancelaria. Noción
3. Los envases y embalajes según las normas internacionales. ¿Cómo lo presento?
4. Estudio de los costos. Determinación del precio de exportación. ¿Cuánto sale?

Módulo IV
Aplicaciones de Marketing Internacional

1. Introducción. ¿Qué es el Marketing Internacional?
2. Investigación de Mercados:
   a) Mercados recomendables. Aspectos a tener en cuenta: usos y costumbres, comunicación, idioma, competencia, tamaño del mercado, formas de acceso, instrumentos de protección del mercado de destino, moneda de transacción.
   b) Mercados no consumidores del producto y mercados productores
   c) Interrogantes determinantes para seleccionar un mercado. ¿Dónde vendo mi producto? ¿Cómo lo vendo? Formas de ventas en el comercio exterior (directa e indirecta)
3. El acceso a los mercados. Base de Importadores.
4. Mix de Marketing. ¿Cómo comunicar una Oferta Exportable?
5. Promoción y Publicidad: Viaje de Negocios / Ferias y Exposiciones

Módulo V
Aspectos Fundamentales en una Negociación Internacional

1. Introducción a los Acuerdos Comerciales (MERCOSUR., ALADI, ALCA, CAM, Comunidad Económica Europea, NAFTA, C.S.A.)
2. Medios de trasportes. Distintas vías y medios
3. Modalidades de pagos. Noción y tipos
4. Documentos comerciales y legales. Noción y modelos
5. ¿Cómo responder efectivamente a un pedido del exterior para cerrar una operación internacional?
   

Metodología

• Cada alumno recibirá vía e-mail una clave de acceso al curso y la dirección en Internet correspondiente.
• Ingresando allí, semana a semana Ud. y sus compañeros de "aula" irán accediendo al material (leyéndolo, imprimiéndolo o guardándolo en su PC)
• Los días y horarios para conectarse son libres...Ud. elige el momento adecuado.
• A través de foros y mensajes Ud. se comunicará con el tutor y con los demás alumnos para evacuar dudas y opinar sobre los distintos temas.
• Una vez leído el material podrá realizar las actividades prácticas y las autoevaluaciones planificadas para el curso.
• En todo momento tendrá la asistencia de un coordinador que lo acompañará en el cursado. Ud. no estará sólo.

Tutores

Diego Fernando Torres Ludmer
Especialista en Comercio Exterior y Administración Bancaria

Lleva casi 15 años trabajando en Comercio Exterior, en los sectores público y privado. Se ha desempeñado en cargos gerenciales dentro de diversas empresas exportadoras e importadoras, y actualmente est á a cargo de las Áreas de Negocios Internacionales y Comercio Exterior en su propia Consultora Internacional ? T. L. & R.?

Asimismo posee experiencia docente en la materia, entre otras, en los ámbitos de la Universidad Autónoma de Entre Ríos, donde impartió la materia Práctica Profesional en Comercio Internacional . También es uno de los encargados de dictar los cursos dentro del Área Capacitación de su Consultora T. L. & R., en sus diversas modalidades, garantizando la excelencia educativa de éstos, como Director de Tutoría.

Maria Gabriela Román
Abogada, Mediadora, Notaria

Consultoría Internacional, y encargada en ella, de la Gerencia Comercial y Legal. Su vinculación con el Comercio Exterior nació en virtud de la relación  establecida con empresas exportadoras e importadoras a lo largo de su  trayectoria profesional  como abogada.

Su especialidad dentro de la temática, está dada fundamentalmente, en la parte legal del Comercio Exterior y el Marketing Internacional. Es la encargada del diseño, armado, coordinación y desarrollo de cursos que imparte la Consultora. Asimismo es una de las responsables de dictar los cursos dentro del Área Capacitación de su Consultora T. L. & R., en sus diversas modalidades y temáticas.  S u experiencia docente ?en diversas áreas- se ha desarrollado tanto en el ámbito universitario como en cursos de especialización .

Costos y forma de pago

Para Argentina: $AR 320

• Depósito o transferencia bancaria.
  Banco Rio - Cuenta Corriente en Pesos
  Suc. 060 - Nro. 2546/5
  Titular: Autologica S.A.
  CBU 0720 0601 2000 0000 2546 54
  CUIT: 30-70941385-2
• Pago con tarjeta de crédito (VISA o MASTERCARD)

Para el Exterior: U$S 120

• Pago con tarjeta de crédito (VISA o MASTERCARD)
• Western Union. El depósito debe realizarlo a nombre de: Raquel McClymont , Corrientes 549, Planta Alta, 2000 Rosario, Argentina, DNI. 92.544.291

Organizan

E-campo.com y T. L. & R. Consultoría Internacional